Los agentes de bienes raíces cobran una comisión por la venta de una propiedad y por ello muchas personas se preguntan si es conveniente solicitar sus servicios o no.
¿Qué servicios suele ofrecer un agente de bienes raíces?
- Una opinión valiosa. Uno de los servicios más valiosos que un agente profesional de bienes raíces puede ofrecerle es una opinión sobre el valor de la propiedad. La cual suele estar basada en el análisis comparativo con otras propiedades que se han vendido en la zona en los últimos meses. Su resultado debería ayudar al propietario a definir el precio de oferta del inmueble. Esta decisión es muy importante porque si anuncia un precio muy alto se podría asustar a compradores dispuestos y con capacidad de compra. Un buen análisis debería estar basado en propiedades vendidas y no en propiedades que aún estén a la venta, ya que éstas últimas podrían tener un precio irrealizable o demasiado bajo.
- Mercadeo de la propiedad. Se utilizar varios métodos y servicios listados a continuación para mercadear las propiedades
- Publicidad en periódicos locales y revistas especializadas. Las compañías de bienes raíces pueden tener descuentos basados en volumen que normalmente no estarán disponibles al público.
- Publicidad en Internet en el portal privado de la compañía para la cual el trabaja y otros portales similares
- Rotulo de venta anunciando que la casa está disponible.
- Casa Abierta (Open House). Esta actividad se suele anunciar en el diario local.
- Consejos sobre presentación de la propiedad. Los agentes pueden hacer recomendaciones sobre la decoración interior y exterior de la casa, el uso de luces, pintura, etc.
- Control de Visitas mediante su sistema de análisis de cliente podrá estar seguro que la persona que visita su inmueble tiene la capacidad para comprarla y evitara situaciones de riesgo.
- Ayuda durante el proceso de negociación. Cuando una oferta llega, el agente puede ayudar a analizarla y explicar sus condiciones: ¿Es la oferta demasiado baja? ¿Tiene una fecha límite para ser aceptada? ¿Condiciona la compra a la aprobación de un crédito bancario? ¿Condiciona la oferta a costosas reparaciones? ¿Impone otras limitaciones?
- Ayuda durante el proceso de cierre. Los buenos agentes suelen tener una lista de los documentos necesarios para el cierre y llevan control de fechas importantes de acuerdo al contrato.
¿Cuál suele ser la comisión del agente de bienes raíces?
- La comisión del agente puede variar dependiendo de los servicios ofrecidos y del valor de la propiedad. A manera de ejemplo, una casa que se venda por $100,000, pagaría de comisión $5,000 si la comisión fuese del 5%